CMO,或者当您的 CMO 或 CEO 喜欢另一家公司的营销方式时。这种技术就是将你的想法附加到另一家公司所做的事情上。这让 CMO 放心,他们并不是第一个冒险进入未知领域的人;他们只是在追随已经冒险的人。

我听说很多营销人员都使用这种技术来发挥自己的优势。我的一位朋友对此开玩笑说:“我的领导层对新想法持开放态度,只要它们首先发表在《哈佛商业评论》上。” “案例研究”方法也解释了为什么如此多的 RFP 要求进行案例研究。这是因为公司不断地寻找保险单——在这种情况下,其他人已经做了他们计划做的事情。

2.“实验”
好消息是,至少在理论上,硅谷文化已经渗透到大多数财富 1000 强公司中。如果您建议的想法对于您的公司来说过于激进,您可以将其定位为一个实验。毕竟,实验是为了检验假设并从结果中学习。

因此,请告诉您的首席营销官您想要进行一项实验。他们会感到更少的威胁。让他们放心,一切都会好起来的。毕竟,当你进行实验时,从失败中学习是一个可以接受的结果,不是吗?如果您向 CMO 提出这个请求,“您愿意进行实验吗?” 他们很难说“不”。

3.“助销”方法
如果您在 B2B 公司工作,此技术尤其有用。在这件事上你需要一个犯罪同伙,而那个人必须在销售部门工作。在与 CMO 交谈时,先说明您与销售人员的合作有多密切,因为您想弄清楚如何更有效地支持他们。然后将您的想法框定为销售人员想要追求的目标。只要您有一个不错的想法,且不与 CMO 的议程相冲突,它就更有可能获得批准。

4.“你激励了我们”

这个很俗气,但它可以工作。这一切 新西兰电话号码数据 都是为了将​​您的想法与 CMO 最近提出的内容联系起来。它是这样的:“我记得我们上个月举行的会议上你谈到了 XYZ。真正让我印象深刻的一件事是你说___________。我们最近对此进行了很多思考,它启发我们创建一个执行 XYZ 的程序。我们对实施它感到非常兴奋。你怎么认为?”

5.“我们太安全了”技巧

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您可以首先说明您对市场变化的看法,您的竞争对手在做什么,等等。一旦你提供了这种背景,就可以建立这样的观念:公司应该做更多的事情,承担更多 购买电子邮件列表 经过计算的风险,和/或尝试新的计划。

一旦你提出了这个想法,就以该公司“过于谨慎”作为结论。然后,分享您的想法并解释您的建议。

6.“数据不会说谎”
如果您的首席营销官全都与数据有关(希望它们都是),那么这是一种非常简单的技术。首先讨论您在未来 12 个月内应关注的关键指标。然后让您的首席营销官同意下一步是探索帮助您实现目标的计划。

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