博客文章是需求生成营销人员不能忽视的另一种内容格式。在购买过程中参与博客的 B2B 买家数量从 66% 上升至 71%，其中大多数人在每个帖子上参与的时间为 5 分钟或更长时间。考虑到越来越多的内容格式正在争夺买家的注意力，这一点令人印象深刻。博客文章之所以受欢迎，是因为它们的可访问性（66% 的买家认为公司应该更容易访问其内容）、易于共享（博客文章和白皮书是最常共享的内容形式）以及非常明显的形式他们产生的参与度。它们还提供了一个明显的机会来展示原始数据（75% 的买家表示应该在 B2B 内容中提供更多内容）以及思想领袖和分析师的见解（62% 的买家表示他们希望获得更多）。
网络研讨会是潜在客户营销人员的梦想
应用专业知识在买家旅程的中期阶段尤其 意大利电话号码数据 受到重视，这有助于解释为什么网络研讨会仍然是吸引 B2B 买家考虑的有效策略。大约一半 (48%) 的买家将网络研讨会描述为此时此刻在他们的决策中最有价值的内容形式，而且他们花在网络研讨会上的时间比任何其他内容形式都长。与白皮书一样，网络研讨会也是买家最愿意交换联系方式的内容形式，加上他们的感知价值，这继续使它们成为一种强大的潜在客户生成策略，推动需求生成过程向前发展。
案例研究：事实证明销售一直都是正确的
案例研究是内容营销人员认为理所当然的一种形式——我们制作它们是因为销售要求我们这样做，但人们很容易对它们所带来的参与度表示怀疑。LinkedIn 对不断发展的 B2B 买家旅程的研究 购买电子邮件列表 表明，销售和营销人员对案例研究有效性的看法往往存在分歧。这份报告说明了为什么低估案例研究的营销人员是错误的。买家希望在购买过程的后期阶段获得真正的商业利益和投资回报率的证据，他们认为案例研究是提供这些证据的最有价值的形式之一。在 ROI 计算器之后，它们是接近收盘时第二大最有价值的内容形式，被 42% 的买家选择。
如何表明内容的可信度——不要忽视虚荣指标
内容格式可以在表明您的内容值得参与方面发挥重要作用。然而，它们远非唯一因素。需求生成报告还强调了其他技术。B2B 营销人员需要通过撰写博客文章来提高主题专家的形象，委托对受众具有明确价值的原创研究，并邀请影响者和分析师与他们一起参与播客和网络研讨会。他们还需要关注内容的深度和长度。LinkedIn 和 Buzzsumo 的研究表明，博客文章的长度在建立其影响力和权威方面发挥着关键作用。
