谈论企业家要想成功需要什么，通常会关注一些崇高的抽象概念，比如毅力、努力、运气，或者独特而引人注目的洞察力。但当你真正开始讨论实际问题时，任何 B2B 企业都离不开客户……！这就是为什么所有创始人都需要牢牢掌握“需求生成”（通过营销活动来吸引人们对公司产品和服务的关注和兴趣，从而赢得客户）的原因。Demand Gen 能够将您的好创意转变为可持续发展的业务。
然而，随着公司的发展，他们的营销重点必须不断变化。引导您吸引前十名客户的方式将与吸引下一百名客户的方式不同，这将与您吸引下一千名客户的方式截然不同。作为职业营销专业人士，我们总是听到新手（和经验丰富的）企业家的来信：您到底如何找到产品的早期采用者？一旦你这样做了，你如何在成功的基础上再接再厉？那么，如何将这些努力扩展为可重复的过程？？？
作为为企业创始人提供的服务，我们将详细介绍初创公司应如何在不同规模点实现需求生成，以及如果不这样做，失败（又名#ScaleFail）会是什么样子。
对于你的创业来说，现在还处于早期阶段
你几乎没有技术，你可 阿曼 WhatsApp 号码数据 能有一个产品，你需要 找到你的第一批客户。在这个阶段，需求生成通常完全由高管外展组成，即首席执行官试图寻找线索并完成交易。如果他/她以前从未这样做过，请按以下步骤处理该过程：
为您的理想客户（您的产品的潜在客户）建立早期档案。最先给予足够关注并采用你的产品的人是什么样的？编制一份符合个人资料的人员名单，现在您就有了目标。从包含 1000 个名字的列表开始，然后设置 100 个对话。个性化的推销将帮助你消除噪音，而早期的对话将帮助你完善未来的个人资料。
猛击人行道如果你必须的话，冷酷的电话
但风投和朋友的热情介绍更有可能产生坚实的前景。投入时间与那些可以成为您的产品在公司内和行业内其他人的倡导者的人建立关系。这些人可能（还）不是公司中最有权势的高管，但很多时候他们是具有强大运营能力的人。（专业提示：购买软件的是人，而不是公司。找到公司中愿意交谈、愿意承担风险的人，并将引入您的技术并使其成功作为发展她/他的职业生涯的一种方式。思考将其视为促销活动，而不是软件。）
与企业一起弄清楚如何找到人们优先解决的问题：是否有明显 购买电子邮件列表 的需要得到满足？您可以向他们展示他们所面临的未知问题吗？在最终可以购买的公司中寻找人员，尽管现在您只需要愿意与您一起构建解决方案的人员。兑现共同开发产品的承诺。
#ScaleFail：在这个规模点上的失败是你没有引起任何人的注意。所谓任何人的关注，并不是指记者的关注。记者不是顾客。媒体一开始确实很重要，但不会转化为交易。如果你在 TechCrunch 或 Product Hunt 上发布产品，然后就消失了，这对你没有任何好处。通常，当公司在这个阶段与需求生成发生冲突时，他们认为问题出在营销上，而实际上问题在于产品与市场的契合度。他们没有找到值得解决的问题，也没有找到合适的人来合作构建产品。
