编者注：这篇客座文章由26 Characters 创始人兼首席执行官Steve Goldhaber贡献。
如果一个伟大的营销创意最终毫无进展，由于首席营销官和其他内部决策者“不感兴趣”或“太忙”而被拒绝，这可能会令人沮丧。
以下是我在整个职业生涯中亲眼目睹的四个主要原因，解释了为什么有些想法从未问世。
1. 这个想法被认为风险太大。
不幸的是，当首席营销官评估你的想法时，他们不仅会考虑这些想法是否可行，还会考虑因追求这些想法而承担的政治风险。他们还会考虑其他几个因素，包括贵公司的财务状况。毕竟，如果公司业绩不佳，花钱买新东西可能风险太大。
2、公司专注于并购或重组等关键业务工作
我以前曾亲身经历过这种情况，但很 荷兰电话号码数据 难理解，因为任何类型的公司重组或并购通常都是保密的。即使你有一个很好的想法，它在新的组织模式中也可能行不通。另一种可能性是，最高管理层过于专注于追求合并或收购，而没有花时间研究你的想法——即使他们最终想要实现你的想法。
3. 这个主意不好。
这个问题很难处理，因为很难承认你的想法不够好。但如果人们对你的想法不感兴趣，那它可能不是一个好想法。伟大的想法往往会产生滚雪球效应。一旦其他人提出建议，他们就会不断前进并获得动力，随着时间的推移，他们会改进这个想法。如果你分享你的想法而人们没有感到兴奋，那么最好放弃它（我知道这可能很难）。如果你没有得到任何牵引力，请与自己进行一次诚实的对话，并准备好推迟这个想法。
4.你没有正确地推销你的想法
这可能是想法未能实施的最大原因。人们对他们的想法如此着迷，以至于他们认为它会自我推销。这是有可能的，但可能性很小。花同样多的时间来推销这个想法和提出它是很重要的。这不仅与您的想法有关，还与您的首席营销官的想法有关。在另一个层面上，这不仅仅是你的首席营 购买电子邮件列表 销官如何看待它，而是他们各自的利益相关者如何评估新想法。
由于我们对如何推销这个想法拥有最大的控制权，所以让我们从现在开始关注这一点。让我们首先了解首席营销官的思维方式，以便我们能够理解他们所面临的挑战。首先，他们面临着执行首席执行官要求的几项短期计划的压力（顺便说一下，这些要求可能是计划外的）。其次，根据史宾沙的研究，CMO的平均任期为44个月。这意味着他们可能正在考虑下一份工作，纯粹是出于预防措施。第三，他们不会把大部分时间花在营销上。相反，他们忙于开会讨论人力资源问题、预算和其他非营销问题。
因此，我们往往一开始就很难吸引他们的注意力，这是有道理的。即使您确实引起了他们的注意，您也会面临多种因素。我一直是“决策前模型”的粉丝，该模型表明我们做出的每个决定都经过三个镜头的过滤：政治、理性和情感。
每个公司文化都是独特的，您试图说服的每个人都在这三个要素之间寻求平衡。如果您碰巧知道这三个镜头中的哪一个或两个对 CMO 更重要，并且可以向他们提供满足这些担忧的信息，那么您的想法更有可能获得批准。
本着这种精神，这里有九种技巧可以帮助您更好地推销想法。
开始之前的重要提示：不要仅仅因为以下任何技术听起来不错就尝试应用它们。技术必须适合您提出的想法类型以及 CMO 和公司的背景。
