内容营销的最终目标是产生对您的解决方案的需求并影响有利于您的业务的购买决策。如果不清楚 B2B 买家希望从您的内容中获得什么，就很难实现这些目标。这就是为什么忽视需求生成报告对 B2B 买家内容偏好的年度调查是疯狂的。今年的报告读起来非常有趣——特别是如果您是播客、网络研讨会和有数据支持的原创博客文章的粉丝。
从很多方面来说，这是针对“内容冲击”时 代的需求生成调查。它表明内容对 B2B 购买决策的影响比以往任何时候都大，49% 的买家表示，他们比一年前更依赖内容来指导他们的决策，78% 的买家在与客户交谈之前会阅读三个或更多相关内容一名销售员。然而，这也表明，时间紧迫的 B2B 买家对大量的内容感到不知所措。作为回应，他们采取了明确的策略来决定哪些内容有价值，哪些内容没有价值。
内容营销人员需要可靠的方式来传达价值
超过四分之三 (78%) 的买家表示，他们比一年前更 以色列电话号码数据 加重视内容来源的可信度，65% 的买家表示，他们有意识地更加关注内容的可信度来自行业影响者的内容。B2B 内容的准入门槛正在提高，但当您以正确的方式表达价值和可信度时，回报也会随之增加。为购买旅程的不同阶段选择正确的格式是一个很大的帮助——需求生成报告提供了一些非常有趣的见解。
为什么需要播客策略
播客是被早期采用的营销博主们宣布“死亡”的众多内容格式之一，但它实际上比以往任何时候都更有影响力。近三分之二 (64%) 的 B2B 买家将播客描述为他们在购买过程的早 购买电子邮件列表 期阶段看重的一种内容格式 – 这比除信息图表 (76%) 和 B2B 新闻网站 (65%) 之外的任何其他内容格式都要多。 ）。他们对花在播客上的时间也有不同的看法。当被问及他们通常会花多长时间时，29% 的买家回答说这个问题无关紧要 – 这是因为无论播客时长如何，他们都会完整收听播客。超过一半的买家每次收听播客的时间为 20 分钟或更长时间。
买家自行选择播客作为他们想要参与的格式还有另一个原因：最好的播客涉及对话。这意味着不止一个人、主题专家的露面、不同的观点——而不是一个过度控制的品牌信息。需求生成报告显示，在决策过程的早期阶段，这正是买家所寻求的。他们更加信任涉及第三方或分析师的内容，而不仅仅是来自品牌的内容。事实上，64% 的人表示他们经常认为第三方分析师的内容是可信的。
