随着公司变得更快、更灵活，协作解决方案可确保员工达到最高生产力。但该领域移动、云优先和社交集成应用程序的兴起正在催生规模较小的供应商，他们正在挑战老牌厂商并夺取市场份额。这反过来又使得当今留住和赢得客户的挑战变得更加困难。
幸运的是，我们花了一些时间研究顶级协作解决方案提供商在 LinkedIn 上所做的事情，以吸引潜在客户并通过内容吸引专业受众。如果您是协作领域的技术营销人员，可以考虑以下一些关键策略和要点。
超越 的思考
在如此多样化的市场中，存在多个行业——所有行业都有充足的成功机会，但每个行业都有不同的策略和重点。例如，传统的本地 UCC（统一通信和协作）解决方案已经构建了数十年的成熟工具，现在正在寻求扩展。对于他们来说，在通过新的集成和即将推出的产品来创新和推进当前平台功能方面有充足的机会。
UCC 即服务是协作领域的另一个部分，也面临 英国电话号码数据 着众多挑战和机遇。大多数 UCCaaS 营销人员正在寻找使其解决方案和定位多样化的方法，他们必须找到有助于与客户和潜在客户建立长期战略关系的方法，以便与竞争对手保持距离。虽然这些解决方案有时会被我们上面提到的企业实体买家视为“附加组件”，但员工和业务部门已准备好并等待创新的社会解决方案。
协作领域的新参与者似乎已经为成功做好了准备。然而，他们仍然必须克服一些挑战。这些解决方案的营销人员应该利用传统的营销活动甚至游击营销策略来吸引这一新兴的受众。
向企业销售与向企业销售 雇员
尽管各种规模的组织都在寻求一种一刀切的解决方案来解决可能出现的每一个问题和细微差别，但许多传统解决方案并不具备许多员工所期望的创新社交功能。如今，“自带软件”这句话 购买电子邮件列表 已经有了真正的意义，供应商和组织都在努力确定他们应该在整个企业和单个员工的愿望之间处于哪个位置。
精明的协作营销人员可以抓住这个机会，通过强调创新的 API 功能和与其他解决方案的集成以及跨功能来吸引这些不同的群体，而不疏远任何一个群体，从而弥合企业和员工之间的差距。通过与组织的 IT 经理/买家以及个人员工互动，在建筑物两侧获得动力，营销人员可以发展“合作伙伴关系”而不是“客户”，以充分利用这些互动。
